3 استراتژی برنده در بازاریابی

3 استراتژی برنده در بازاریابی: انتخاب استراتژی مناسب بازاریابی، همواره یکی از چالش های اساسی شرکت ها بوده و است. برای مثال، برخی شرکت ها روی استراتژی «عرضه محصول با پایین‌ترین قیمت» و برخی دیگر روی استراتژی «عرضه مستمر محصولات خلاقانه» تمرکز کرده اند.

به همین دلیل، دو تن از مشاوران نامدار بازاریابی به نام های مایکل تریسی و فرد ویرزما، در کتاب خود به نام «راهکارهای پیشتازان بازار»، 3 استراتژی زیر را به عنوان 3 استراتژی برنده در بازاریابی معرفی کرده‌اند.

3 استراتژی برنده در بازاریابی

1- استراتژی فرآورده برتر

🔹 این استراتژی، بر اساس ترکیب دو استراتژی «ارائه محصولی با حداقل امکانات و ویژگی‌ها، ولی با کیفیتی استاندارد» و «تلاش برای کاهش مستمر قیمت محصول، بدون آسیب وارد شدن به کیفیت آن»، ایجاد شده است. برای مثال، شرکت‌هایی مثل تویوتا و مک دونالد از استراتژی فرآورده برتر استفاده می کنند.

2- استراتژی عملکرد عالی

🔹 این استراتژی بر اساس ترکیب چهار استراتژی «ارائه محصولی با بیشترین امکانات و ویژگی ها و بالاترین کیفیت»، «بهبود مستمر محصولات فعلی»، «ارائه بالاترین و بهترین ضمانت‌ها» و «ارائه مستمر محصولات خلاقانه و جدید» ایجاد شده است. برای مثال، شرکت‌هایی مثل بنز و اپل از استراتژی عملکرد عالی استفاده می‌کنند

3- استراتژی مشتری نوازی

🔹 این استراتژی بر اساس ترکیب سه استراتژی «ارائه بهترین خدمات قبل، حین و پس از فروش به مشتریان»، «فراهم کردن بیشترین امکانات رفاهی برای مشتریان» و «فراهم کردن امکان شخصی‌سازی محصول بر اساس نیازها و خواسته‌های مشتریان» ایجاد شده است. برای مثال، شرکت هایی مثل نایکی و هتل های زنجیره‌ای ریتز کارلتون از استراتژی مشتری نوازی استفاده می کنند.

توصیه های تریسی و ویرزما به شرکت ها

تریسی و ویرزما به شرکت ها توصیه می کنند برای برنده شدن در بازارها با کمک این سه استراتژی‌، این چهار قانون را رعایت کنند:

1. یکی از سه استراتژی فوق را انتخاب و در آن به بهترین شرکت فعال در صنعت‌تان تبدیل شوید.
2. استراتژی منتخب‌تان را مرتب بهسازی و به‌روزرسانی کنید تا رقبا نتوانند به شما برسند.
3. در دو استراتژی دیگر، تا اندازه مناسبی خوب باشید.
4. در دو استراتژی دیگر، مرتب وضعیت‌تان نسبت به رقبا را بسنجید و سعی کنید هم سطح آنها باشید.

پیشنهاد ما به شما در ادامه

آمیخته بازاریابی چیست؟