مدل TRUST: روهیت بارگاوا بنیانگذار سه شرکت موفق از جمله شرکت Non-Obvious Company است. او به طور گسترده به عنوان یکی از سرگرم کننده ترین و اصیل ترین متفکران و...
آقای دکتر مهدی امیرجعفری، استاد و مشاور بازاریابی و فروش در جدیدترین یادداشت خود در خصوص «اصلی‌ترین وظایف بازاریابی» این گونه نوشته‌اند: بازاریابی یکی از مفاهیم پیچیده در دنیای کسب...
نکته: قبل از شروع مقاله به یاد داشته باشید که فروش و بازاریابی دو مقوله کاملا جدا هستند. برای همین می خوام یک تعریف از بازاریابی داشته باشیم. فروش علاوه...
مشتری ناراضی: مدیریت مشتریان ناراضی یکی از مهم‌ترین وظایف واحدهای بازاریابی است. به همین دلیل، ابتدا باید مشتریان ناراضی را شناسایی و رفتارشان را به درستی تحلیل کنیم. برای این...
مثلث مرگبار فروش: آقای دکتر مهدی امیرجعفری، مشاور و استاد بازاریابی، در تازه‌ترین یادداشت خود، درباره مثلث مرگبار فروش توضیحاتی را ارائه کرده‌اند: تمرکز فروشندگان هنگام مذاکره اکثر فروشندگان هنگام...
5 درس از برادران رایت: دکتر مهدی امیرجعفری، استاد و مشاور بازاریابی، در جدیدترین یادداشت خود، ضمن بازگویی داستان اختراع هواپیما توسط برادران رایت، 5 درس مهم از این داستان...
بازار محوریم یا فروش محور؟ چارلز لمب در کتاب «اصول بازاریابی» خود می‌نویسد: یک شرکت فروش محور، کسب و کارش را بر اساس محصولی که می‌فروشد، تعریف می‌کند. اما یک...
حسابرسی بازاریابی چیست؟ حسابرسی بازاریابی ابزاری است که میزان ارزش ، خطر و کارایی تلاشهای واحد بازاریابی سازمان را می سنجد . نقطه شروع حسابرسی بازاریابی فعالیت هایی است که...
