5 استراتژی اصلی تمایز از رقبا: مایکل سولومون در کتاب خود به نام «بازاریابی؛ مردم واقعی، انتخاب‌های واقعی» می‌نویسد: ایجاد تمایز از رقبا، در کنار برقراری روابط بلندمدت با مشتریان، دو...
فروشنده باهوش: سرعت و پیچیدگی تغییرات بازارهای مدرن به قدری زیاد است که شرکت ها باید باهوش ترین کارمندانشان را در شغل فروشندگی بکار بگیرند، چون اگر فروشندگانی باهوش نداشته...
ران والپر در کتاب «فروش در دوران رکود» می‌نویسد: توانایی طراحی پیشنهاد فروش بر اساس نیازها و خواسته های خاص مشتریان، یکی از مهمترین استراتژی های عبور از شرایط رکود...
20 استراتژی افزایش اثربخشی تیم فروش موسسه انگیزه فروش در آمریکا در تازه ترین گزارش خود درباره افزایش اثربخشی تیم فروش، 20 استراتژی را پیشنهاد کرده است که با استراتژی...
قدرت چانه زنی: انسان‌ها در طول تاریخ برای انجام مبادلات تجاری خود همواره مذاکره می‌کردند و موضوع اصلی در این مذاکرات عموما قیمت بود. امروزه نیز هنر مذاکره، حلقه مفقوده...
چگونه برای مذاکره آماده شویم؟: لیگ تامپسون، استاد برجسته مذاکره، در کتاب خود به نام «53 اصل مذاکره» می‌نویسد: اگر فقط چند دقیقه وقت داریم همه ما می‌دانیم که وقتی...
8 مرحله فرآیند استاندارد فروش B2B: در ابتدا به بررسی بازاریابی بیزینس تو بیزینس (B2B) یا همان بازاریابی بنگاه به بنگاه می پردازیم و شمارو با معنی و مفهوم آن آشنا...
