شکست دادن رقبای قوی و باسابقه، یکی از آرزوهای تمام شرکت‌ها به خصوص شرکت‌های تازه‌وارد است. اما تجربه نشان می‌دهد شرکت‌های کمی موفق می‌شوند رقبای قدیمی و جا افتاده را...
نکته: قبل از شروع مقاله به یاد داشته باشید که فروش و بازاریابی دو مقوله کاملا جدا هستند. برای همین می خوام یک تعریف از بازاریابی داشته باشیم. فروش علاوه...
5 درس از برادران رایت: دکتر مهدی امیرجعفری، استاد و مشاور بازاریابی، در جدیدترین یادداشت خود، ضمن بازگویی داستان اختراع هواپیما توسط برادران رایت، 5 درس مهم از این داستان...
بازار محوریم یا فروش محور؟ چارلز لمب در کتاب «اصول بازاریابی» خود می‌نویسد: یک شرکت فروش محور، کسب و کارش را بر اساس محصولی که می‌فروشد، تعریف می‌کند. اما یک...
5 عادتی که باید ترک کنیم: رایان مک گراث، یکی از کارآفرینان برتر آمریکا، در مقاله‌ای در مجله «کارآفرینی»، می‌نویسد: من برای آن که به یک کارآفرین موفق تبدیل شوم،...
جب بلانت در کتاب خود به نام «هوش فروش» در مورد فرایند فروش 7 مرحله ای می‌نویسد: تجربه همکاری با فروشندگان باهوش نشان می‌دهد همه آنها از یک فرایند مشخص...
خودکارت را به هر کسی نفروش: جوردن بلفورت، معروف به گرگ وال استریت، در کتاب خود به نام «استراتژی فروش به شیوه گرگ وال استریت» خاطره جالب زیر را تعریف...
