دسته: بیزینس کوچینگ

فرایند فروش 7 مرحله ای

جب بلانت در کتاب خود به نام «هوش فروش» در مورد فرایند فروش 7 مرحله ای می‌نویسد: تجربه همکاری با فروشندگان باهوش نشان می‌دهد همه آنها از یک فرایند مشخص...

7 تعریف از بازاریابی

7 تعریف از بازاریابی: دکتر مهدی امیرجعفری، مدرس و مشاور بازاریابی و مترجم کتاب «مدیریت بازاریابی، کاتلر و کلر» درباره تعریف بازاریابی می‌نویسند: تعاریف مختلفی از بازاریابی ارائه شده است...

تفاوت فروش، بازاریابی و توسعه کسب و کار

همه ما به سه واژه «فروش»، «بازاریابی» و «توسعه کسب و کار» آشنا هستیم. به احتمال زیاد واحدهایی را در شرکت ما برای انجام این وظایف داریم. اما این سه...

تمایز یا منحصر به فردی؟

یکی دیگر از مفاهیمی که در بازاریابی مدرن زیاد از آن استفاده می شود ولی شاید تفاوت بین آنها را خوب متوجه نشده باشیم، مفهوم «تمایز» و «منحصر به فردی»...

فرایند تحلیل رقبا

او.سی.فرل، در کتاب خود به نام «استراتژی بازاریابی»، فرایند 4 مرحله ای زیر را برای تحلیل رقبا پیشنهاد کرده است. 1- شناسایی همه رقبا در گام اول باید همه رقبای‌مان...

5 نشانه یک رئیس خوب

5 نشانه یک رئیس خوب: رابرت ساتن، استاد دانشگاه استنفورد، در مقاله خود به نام «چگونه در شرایط بد اقتصادی، رئیس خوبی باشیم؟» می‌نویسد: اگر بخواهیم رو راست باشیم، رئیس...

در آغوش کشیدن مشتری از زبان فیلیپ کاتلر

در آغوش کشیدن مشتری: فیلیپ کاتلر در یکی از کتاب های خود به نام «هشت راه برنده شدن» می‌نویسد: یکی از مهم‌ترین سوالاتی که هر شرکتی باید پاسخ دقیقی به...

8 روش بهبود پرسش از مشتری

8 روش بهبود پرسش از مشتری: ران والپر در کتاب خود با عنوان «فروش در دوران رکود» هشت روش زیر را برای ارتقا مهارت طرح سوال از مشتری، پیشنهاد می...

Touch point چیست؟ 4 نقطه تماس برند با...

Touch point چیست؟ 4 نقطه تماس برند با مشتری: جورج بِلچ در کتاب مشهور خود به نام «تبلیغات و پروموشن؛ رویکرد ارتباطات بازاریابی یکپارچه» می‌نویسد: شرکت های حرفه ای که...