6 روش آموزش فروشندگان ران والپر در کتاب خود با عنوان «فروش در دوران رکود» شیوه های آموزشی زیر را برای آموزش فروشندگان پیشنهاد می کند: 1- آموزش مشارکتی فروشندگان...
رهبری موفق به روش شرکت 3M: این شرکت بدون شک یکی از موفق ترین شرکت ها در زمینه عرضه محصولات مصرفی است. مدیران M3 بیش از هر عاملی روی عرضه محصولات خلاقانه...
بهترین استراتژی های قیمت گذاری برای فروش بیشتر استراتژی قیمت گذاری: فرض کنید وارد یک فروشگاهی شدید و قصد دارید یک نوشیدنی بخرید. نوشیدنی اول قیمت پایینی دارد و شما...
آمیخته بازاریابی نگاهی جامع به تاکتیک یک کسب و کار اکثر کسب و کار ها بازاریابی رو فقط به معنی تبلیغات برای جذب مشتری می دانند. بازاریابی چیست؟ بازاریابی مفهوم...
اهمیت نگرش مشتریان در اصول بازاریابی: فیلیپ کاتلر پدر بازاریابی مدرن در کتاب «اصول بازاریابی» خود می‌نویسد: نگرش مشتری نگرش، ارزیابی، احساس و تمایل مشتری نسبت به یک محصول یا یك...
ران والپر در کتاب «فروش در دوران رکود» می‌نویسد: توانایی طراحی پیشنهاد فروش بر اساس نیازها و خواسته های خاص مشتریان، یکی از مهمترین استراتژی های عبور از شرایط رکود...
گزیده جملات آموزنده کتاب سنگفرش هر خیابان از طلاست سنگفرش هر خیابان از طلاست: پس از جنگ ویرانگر کره، «کیم وو چونگ» با دستان خالی یکی از بزرگترین شرکت های...
20 استراتژی افزایش اثربخشی تیم فروش موسسه انگیزه فروش در آمریکا در تازه ترین گزارش خود درباره افزایش اثربخشی تیم فروش، 20 استراتژی را پیشنهاد کرده است که با استراتژی...
قدرت چانه زنی: انسان‌ها در طول تاریخ برای انجام مبادلات تجاری خود همواره مذاکره می‌کردند و موضوع اصلی در این مذاکرات عموما قیمت بود. امروزه نیز هنر مذاکره، حلقه مفقوده...
