آقای دکتر مهدی امیرجعفری، استاد و مشاور بازاریابی و فروش در جدیدترین یادداشت خود در خصوص «اصلی‌ترین وظایف بازاریابی» این گونه نوشته‌اند: بازاریابی یکی از مفاهیم پیچیده در دنیای کسب...
شکست دادن رقبای قوی و باسابقه، یکی از آرزوهای تمام شرکت‌ها به خصوص شرکت‌های تازه‌وارد است. اما تجربه نشان می‌دهد شرکت‌های کمی موفق می‌شوند رقبای قدیمی و جا افتاده را...
6 روش آموزش فروشندگان ران والپر در کتاب خود با عنوان «فروش در دوران رکود» شیوه های آموزشی زیر را برای آموزش فروشندگان پیشنهاد می کند: 1- آموزش مشارکتی فروشندگان...
کریستینا سوساک در کتاب خود به نام «رازهای فروش موفق» می‌نویسد: من در سمینارهایی که در مورد خدمات مشتریان برگزار می کنم، همیشه در مورد دو مفهوم «حلقه های اصلی»...
بازاریابی پایین به بالا (Bottom-up marketing) فرایندی در طراحی استراتژی ها و برنامه های بازاریابی است. که در آن برخلاف روال رایج در بسیاری از شرکت ها، استراتژی های بازاریابی...
اثر بومرنگ در فروش (Boomerang effect) مفهومی بسیار مهم در روانشناسی فروش است که دلیل بی نتیجه ماندن تلاش های یک فروشنده برای متقاعد کردن مشتری را شرح می‌دهد. 🔸در...
